Principal Livros Estudo de caso: como lançar um dos 10 mais vendidos do New York Times

Estudo de caso: como lançar um dos 10 mais vendidos do New York Times

O lançamento de livros com sucesso exige muito planejamento e organização.Pexels



No ano de 2012, eu estava lançando meu primeiro grande livro.

Ao longo dos anos anteriores, comecei a participar de vários lançamentos de livros, mas este foi o primeiro grande em que dirigi todo o show.

E eu estava nervoso.

Meu cliente, Daniel Pink, estava contando comigo para lançar seu livro Vender é Humano , e ele queria atingir todas as listas principais.

Enquanto planejava o lançamento, criei uma nova estrutura - uma maneira de pensar e planejar o lançamento de livros - e colocá-la em prática com o livro de Dan.

O resultado?

Vender é Humano estreou em # 1 no New York Times , Wall Street Journal , e Washington Post listas dos mais vendidos.

Então funcionou, certo? Ou foi apenas um acaso?

Cinco anos depois, acabei de lançar outro livro para o autor Robb Wolf e seu livro Ligado para comer .

O resultado?

Na primeira semana, atingiu o New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , EUA hoje , e Publisher’s Weekly listas dos mais vendidos.

Aqui está a loucura ...

Usei exatamente a mesma estrutura que desenvolvi cinco anos atrás .

E usei isso várias vezes nos últimos cinco anos para continuar lançando livros best-sellers.

Neste artigo, vou te ensinar:

  • A estrutura mais vendida que usei para lançar dezenas de livros mais vendidos.
  • Como usamos essa estrutura para lançar Ligado para comer para o topo das listas dos mais vendidos.
  • Como se aplica a todos os autores e livros, mesmo que você não tenha público ou plataforma.

Vamos começar.

A estrutura mais vendida

Cada lançamento que planejo é composto de três partes:

  1. Faça com que influenciadores promovam . Como faço para que outras pessoas com público ajudem a promover este livro?
  2. Vender para fãs . Como faço para que as pessoas com as quais já estou conectado comprem o máximo de livros possível?
  3. Faça os fãs compartilharem . Como faço para que as pessoas compartilhem o livro com seus rede de amigos, família e colegas?

Vamos pegar um de cada vez.

Faça com que influenciadores promovam

A mágica do lançamento de um livro é que é o momento perfeito para você e seu trabalho serem apresentados a novos públicos. Você deseja se conectar com outros influenciadores e descobrir maneiras de promover seu livro.

Definição: um influenciador é qualquer pessoa que consegue outro pessoas para comprar seu livro.

Pode ser um blogueiro, podcaster, produtor de televisão ou Oprah. Não importa. Se uma pessoa influencia as decisões de compra de um grupo de pessoas, ela é um influenciador.

Quando se tratava de Ligado para comer , isso foi bastante direto para Robb.

Ele dirige um podcast e blog populares e gastou anos ajudando outras pessoas.

É aqui que a chave # 1 para uma divulgação bem-sucedida entra em jogo.

Você conseguirá tudo o que deseja na vida, se ajudar um número suficiente de outras pessoas a conseguirem o que desejam. —Zig Ziglar

O melhor método para divulgação eficaz é dê primeiro .

É por isso que recomendo que os autores comecem cedo na construção de sua plataforma. E por cedo, quero dizer ontem . Se você não pode começar ontem, comece hoje .

Mesmo se o seu manuscrito não estiver pronto.

Mesmo que seu site ainda não esteja no ar.

Seu objetivo deve ser conectar-se com influenciadores e ajudá-los a conseguir o que desejam da vida.

Robb estava coberto de quase todos os principais sites e podcasts em sua indústria. Ele fez com que pessoas como Joe Rogan (top 20 podcast no iTunes) o trouxessem em seu podcast.

Por quê?

Porque Robb passou anos ajudando todas essas pessoas. Quando alguém tinha um novo livro sendo lançado, Robb os trouxe em seu podcast. Quando alguém precisava de ajuda com alguma pesquisa, ele contribuía.

Ele ajudou tantas pessoas a conseguirem o que queriam da vida que, quando chegou a hora de Robb precisar de algo, eles fizeram fila para ajudar de bom grado.

Mas é claro, tudo isso não aconteceu automaticamente. Foi preciso muito planejamento e organização para que todos esses influenciadores promovessem o livro ao mesmo tempo.

Aqui estão as etapas que seguimos para que isso acontecesse:

  1. Comece cedo . Para o lançamento de Ligado para comer , começamos seis meses antes do tempo. O alcance do influenciador é como pastorear gatos. É muito difícil manter tudo em movimento, por isso é melhor começar o mais cedo possível.
  2. Organizar e pesquisar influenciadores . Essa é a primeira coisa que faço quando começo a me preparar para um lançamento. Robb e sua esposa Nicki adicionaram todos os seus influenciadores a uma planilha. ( Você pode baixar a planilha que uso aqui. ) Em seguida, pesquisamos todos os influenciadores e adicionamos notas à planilha. Qual é o seu alcance social? Quantos leitores seu blog consegue? Quantos espectadores / ouvintes seus programas recebem? Qual é o tamanho da lista de e-mail deles? O máximo que eu consigo encontrar, nós adicionamos à planilha.
  3. Faça o alcance inicial . Assim que tivermos nossa lista de influenciadores e uma ideia de sua plataforma, começamos a entrar em contato com eles. Como isso foi quatro meses antes do lançamento, foi uma conexão muito suave. Estávamos apenas entrando em contato para colocar algo nos livros. Observação: é muito mais provável que as pessoas concordem em fazer algo em um futuro distante. Estamos superocupados agora, mas presumimos que estaremos melhor em alguns meses.
  4. Solidificar Planos . Depois de dois ou três meses antes do lançamento, começamos a receber compromissos de todos os influenciadores. Isso foi fácil porque eles haviam concordado anteriormente em ajudar a promover o livro, então agora era simples acompanhar e fazer algo planejado e colocado nos livros.
  5. Faça tudo cedo . Se você for participar de um podcast, grave-o alguns meses antes do lançamento do livro. Se você estiver escrevendo um artigo ou um guest post, escreva alguns meses antes do lançamento. Você deseja que isso seja feito com a maior antecedência possível. Robb era ótimo nisso. Ele tinha tudo isso feito e entregue mais de um mês antes de seu livro ser lançado. Isso permitiu que ele relaxasse e se concentrasse nas outras peças do lançamento.
  6. Acompanhamento e confirmação . Lembra-se da coisa de pastorear gatos do # 1? Embora o lançamento de seu livro seja a única coisa em que você pode pensar agora, é apenas um ponto no radar de todos os outros. É importante que você acompanhe cada influenciador uma a duas semanas antes do lançamento para ter certeza de que eles estão prontos para começar e irão publicar / postar / enviar no dia em que você concordou.

Fazer com que os influenciadores promovam é simples, mas não é fácil. Robb e Nicki começaram seis meses antes do tempo, já tinham conexões com muitos influenciadores e ainda dava muito trabalho.

Vender para fãs

Se Obter influenciadores para promover está focado externamente em fazer com que estranhos comprem seu livro, a segunda parte da estrutura, Vender para fãs, se concentra internamente em fazer com que as pessoas com as quais você já está conectado comprem seu livro.

Se os influenciadores são pessoas que obterão outro pessoas que comprem seu livro ...

Definição: Fãs são pessoas que comprarão seu livro.

No momento do lançamento do livro de Robb, ele tinha aproximadamente 120.000 seguidores no Twitter, aproximadamente 72.000 pessoas seguindo sua página no Facebook, aproximadamente 26.000 seguidores no Instagram e aproximadamente 140.000 assinantes de e-mail.

São pessoas com as quais Robb já está conectado. Esses são seus fãs.

Queremos o maior número possível para comprar pelo menos uma cópia do Ligado para comer .

Como fazemos isso?

Existem dois obstáculos importantes para o lançamento de livros com sucesso:

  1. Sem escassez . Não há escassez de livros. E quando se trata de vender coisas, escassez é muito importante . A escassez é o que move o mercado. Mas com livros, não há escassez. Depois que um livro é publicado, ele fica disponível basicamente para sempre. E os leitores sabem que se esperarem algumas semanas, provavelmente poderão comprar uma cópia usada pela metade do preço. Não há razão convincente para as pessoas comprarem o livro antes de ele ser lançado em vez de esperar até mais tarde.
  2. Pré-encomendas . Pré-encomendas são muito importante para atingir as principais listas de mais vendidos. O problema? As pessoas geralmente não encomendam livros. (Quando foi a última vez que você fez isso?) Eles esperam até que o livro seja lançado para comprar uma cópia. Então, quando estamos tentando fazer com que as pessoas comprem o livro um mês ou até duas semanas antes de ser lançado, é uma batalha difícil.

Como superamos esses obstáculos para Ligado para comer ?

Realizamos uma campanha de bônus de pré-venda.

Veja como:

  1. Robb desenvolveu quatro recursos atraentes e úteis para Ligado para comer . Eles incluíram uma apostila, um capítulo que foi cortado do livro, uma entrevista com um especialista em torno de um tópico importante do livro e um desconto em um varejista para os produtos recomendados no livro.
  2. Usamos os recursos para criar escassez . Embora o livro sempre esteja disponível, apenas as pessoas que encomendaram o livro antes da data de lançamento do livro terão acesso aos recursos. Agora , as pessoas têm um bom motivo para encomendar o livro.
  3. Automatizamos o sistema de bônus . Tudo que as pessoas precisavam fazer era encaminhar o recibo de pré-encomenda do livro para um endereço de e-mail. A partir daí, configuramos um sistema que verificava automaticamente esses e-mails, extraía o endereço de e-mail do remetente e respondia com acesso a todos os bônus. Como estávamos vendendo milhares de livros, seria impraticável verificar cada um manualmente.
  4. Esperamos até um mês antes do lançamento do livro para promovê-lo . Pessoas não faça pré-encomendar livros. Esta é uma compra de ~ $ 15. É uma compra por impulso. Quanto mais tempo você começar a promover seu livro, menos vendas você obterá. Com Ligado para comer , começamos um mês antes do tempo. Se eu fizesse de novo, provavelmente encurtaria para duas semanas antes de sair.
  5. Fomos all in . Se você estivesse seguindo Robb em qualquer meio de comunicação social ou se inscrevesse em sua lista de e-mail, era impossível perder a promoção de seu livro. Muitos autores se preocupam em irritar as pessoas, então eles fazem muito pouca promoção para seu livro (e então ficam desapontados quando ele não vende). O motivo pelo qual você está construindo esta plataforma de autor é para vender livros, então, quando for a hora de vender ... VENDER ! Nota lateral: também tenha em mente que este foi um negócio matador para o leitor. Eles não estavam apenas recebendo uma cópia do novo livro de Robb, que vale muito mais do que o preço de capa, mas também estavam recebendo quatro bônus realmente úteis. As pessoas que encomendaram o livro não estavam fazendo um favor a Robb. Eles estavam fazendo eles mesmos a favor .

Ao realizar uma campanha de bônus de pré-encomenda, você está superando os dois maiores obstáculos para seus fãs que compram o livro (sem escassez, gerando pré-encomendas) e muito mais probabilidade de levá-los a comprar uma cópia de seu livro agora em vez de mais tarde (ou nunca).

Faça os fãs compartilharem

Aqui está a coisa…

Os influenciadores são ótimos. As pessoas que têm programas de TV, blogs, podcasts ou listas de e-mail que podem alcançar milhares ou dezenas de milhares de pessoas obviamente ajudam a sua causa.

Mas seus fãs também têm redes.

Se você leu o que escrevi nas redes sociais para autores , você sabe que é quase uma perda de tempo quando se trata de venda de livros. A ideia de que você vai construir um grande número de seguidores no Twitter ou Facebook que magicamente se transforma em vendas de livros simplesmente não acontece.

Mas o lançamento de um livro é o momento perfeito para alavancar as redes de seus fãs. Se cada um deles estiver conectado a uma média de 250 pessoas e você conseguir que apenas 100 compartilhem seu livro ... são 25.000 pessoas que você tem a chance de alcançar pela primeira vez!

E lembre-se de que seus fãs estão ansiosos para fazer parte do seu lançamento! Assim como você fica animado para contar a seus amigos sobre seu autor ou livro favorito, outras pessoas pensam assim sobre vocês .

Existem duas chaves para fazer isso direito:

1. Peça para seus fãs compartilharem. Não fique esperando que as pessoas compartilhem seu livro com os amigos. Você precisa pedir diretamente às pessoas que compartilhem seu livro com a rede delas.

2. Faça com que seja realmente fácil para eles compartilharem.

Um tempo atrás, um amigo meu estava lançando um novo livro, então eu queria postar sobre ele no Twitter. Aqui estão as etapas que tive que seguir para que isso acontecesse:

  1. Pense no que dizer (só isso é difícil).
  2. Edite o que eu queria dizer para caber em 140 caracteres.
  3. Vá para a Amazon.
  4. Procure o livro dele.
  5. Copie o URL.
  6. Cole o URL no Twitter.
  7. Edite novamente o que eu queria dizer para ter 140 caracteres com o URL.
  8. Pesquise no Google o título de seu livro para encontrar uma imagem da capa.
  9. Salve a imagem do Google.
  10. Faça upload da imagem no Twitter.
  11. Edite novamente o que eu queria dizer para ter 140 caracteres com o URL e a imagem.
  12. Finalmente, poste a atualização.

Dor. Dentro. O. Bunda.

Se eu realmente não amasse esse cara, teria desistido no passo seis.

Você tem que tornar muito fácil e direto para as pessoas compartilharem seu livro e depois pedir que o façam.

Aqui está o que fizemos por Ligado para comer :

  1. Configure uma página de compartilhamento social . Você pode ver como era aqui . Criamos Tweets pré-escritos, links diretos para o Facebook e imagens para compartilhar nas redes sociais. Fizemos tudo o que podíamos para encurtar a distância entre A) Pessoas que desejam compartilhar o livro e B) Pessoas que realmente compartilham o livro. Uma ótima ferramenta para criar links de compartilhamento é o Gerador de link de compartilhamento .
  2. Solicitou automaticamente aos compradores de livros que compartilhassem o livro . Eu disse a você acima, na seção Vender para os fãs, que automatizamos a entrega de bônus. Assim que alguém nos envia seu recibo, automaticamente enviamos por e-mail seus bônus. Bem, adivinhe? Configuramos um segundo e-mail para sair automaticamente dois dias após a compra do livro e pedimos que o compartilhassem. E nesse e-mail, colocamos links diretos para compartilhar o livro no Twitter, Facebook, etc, e nós vinculamos a nossa página de compartilhamento social .
  3. Segmentou a lista de e-mail . Digamos que você comprou uma cópia de Ligado para comer e nos encaminhou seu recibo assim que iniciamos a campanha. Configuramos nosso sistema, então não promoveríamos mais o livro para você. Em vez disso, quando enviamos um novo conteúdo de compartilhamento de e-mail do livro, a frase de chamariz não era para comprar o livro (já que você já tinha), mas um link para a página de compartilhamento social com um pedido para compartilhar o livro.
  4. Pediu análises da Amazon . Se as pessoas dissessem a Robb o quanto amavam o livro, ele pedia que deixassem uma resenha na Amazon. Isso ajuda a conduzir as primeiras revisões do livro.

Psst: Dica bônus ... Você pode enviar às pessoas um link diretamente para a página para revisão.

Seus fãs quer para compartilhar seu livro com seus amigos e comunidade. Tudo que você precisa fazer é perguntar a eles e torná-lo realmente simples.

E se você não tiver um público?

É fantástico que Robb e Nicki já tivessem um grande público e uma tonelada de conexões para lançar seu livro e imediatamente atingir todas as listas de mais vendidos. Ótimo para eles!

Mas e se você estiver começando com nada ? Nenhuma lista de e-mail. Sem mídia social. Sem grandes conexões com influenciadores. E seus fãs atuais consistem em sua mãe e o cara com quem você está namorando. E você tem certeza de que um dos dois está mentindo para você.

Entendo.

É aqui que a maioria dos autores começa.

A questão é que você segue exatamente as mesmas três etapas. Você apenas os faz de maneiras diferentes.

  1. Concentre-se no jogo longo . Em vez de tentar fazer seu livro vender 10.000 cópias na primeira semana e atingir as grandes listas de mais vendidos, concentre-se em vender 10.000 cópias no primeiro ano.
  2. Tire um tempo para aprender . O marketing de livros é como tudo o que você está fazendo pela primeira vez. No começo, você vai ser uma merda e depois vai melhorar. Comece a colocar esses princípios em prática e você começará a aprender como eles funcionam e como fazê-los melhor.
  3. Concentre-se no pequeno . Se alguém segue você no Twitter, entre em contato com essa pessoa e convide-a pessoalmente para sua lista de e-mail. Se alguém lhe disser que comprou uma cópia do seu livro, agradeça pessoalmente e peça que deixe uma crítica na Amazon. Tente se conectar com apenas um outro autor que já tem uma base de fãs e se ofereça para escrever algo para o blog dele. Quando você está começando, é importante se concentrar em uma pessoa, um fã, um influenciador de cada vez.
  4. Crie uma lista de e-mail . Uma lista de e-mail é o ativo nº 1 que você pode ter como escritor. É mais importante do que seu blog, Twitter, Facebook ou podcast combinado . Comece a construir sua lista de e-mail hoje. Você ficará feliz por ter feito isso.

E agora?

Se você quiser continuar aprendendo sobre como lançar com sucesso um livro best-seller, tenho dois ótimos recursos para você.

  1. Obtenha uma cópia gratuita do meu livro Projeto de lançamento de livro . No momento, o livro custa US $ 9,99 na Amazon, mas eu adoraria enviar a você uma cópia gratuita.
  2. Faça a avaliação de lançamento do livro . Existem quatro tipos diferentes de lançamentos de livros e, para ter um lançamento bem-sucedido, você precisa saber que tipo está executando. Eu criei uma avaliação gratuita para ajudá-lo a descobrir o certo para você e seu livro.

Tim Grahl é o fundador da Lançamento de livro , onde ele ajuda os autores a se conectar com os leitores e vender mais livros. Tim também é o autor de Suas primeiras 1000 cópias e Projeto de lançamento de livro .



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