Principal Inovação Argumentando a situação difícil para os cigarros 'tabaco puro'

Argumentando a situação difícil para os cigarros 'tabaco puro'

David Sley.(Foto do BFA).



Perturbação . É a palavra da moda arraigada na rocha e nas apresentações para investidores de quase todas as empresas iniciantes que se atrevem a enfrentar os grandes. Há o Dollar Shave Club, revolucionando a indústria de barbear ao oferecer um serviço mensal de substituição de lâminas que a Unilever adquiriu por espantosos US $ 1 bilhão em julho de 2016. Há também o Chewey.com, empenhado em levar o negócio de rações e brinquedos para animais de estimação online, que foi adquirido por A gigante de suprimentos para animais de estimação, a Petsmart, no último mês de abril, por US $ 3,35 bilhões - a maior aquisição de e-commerce da história.

Mas parece que um cara grandão permanece incontestado, e seu nome é Big Tobacco. Como a Unilever ou a Petsmart, a gigante do tabaco americana Philip Morris manteve uma posição forte na indústria mundial de tabaco de quase US $ 500 bilhões desde 1847, sem que nenhum jovem desafiador ousado ousasse roubar sua participação no mercado. Isto é, até agora. Hestia Tobacco.(Foto cortesia de Hestia Tobacco)



David Sley, de 32 anos, fundou a Hestia Tobacco em 2013, após um cargo de dois anos em Valdosta, Geórgia, onde supervisionou o comércio de soja para o processador de alimentos Archer Daniels Midland. Lá, ele fez amizade com um grupo de fazendeiros que, ele descobriu, não tinham interesse em cultivar uma safra lucrativa. Seu comércio original era o tabaco. Cultivar tabaco é mais parecido com o cultivo de uvas para vinho, há uma forma de arte nisso, Sley meditou durante um recente encontro em Nova York. Por outro lado, você apenas planta e fertiliza a soja, e ela paga suas contas. Colheita de tabaco de Hestia em South Hill, Virgínia.(Foto cortesia de Hestia Tobacco)

Pode ser uma forma de arte, mas tem um custo alto - ou seja, o vício - e, apesar de uma ameaça de morte iminente conhecida pelos fumantes há décadas, os lucros do tabaco não mostram sinais de desaceleração. Embora advertências diretas sobre as embalagens, regulamentações de publicidade rigorosas e maior conhecimento dos riscos à saúde tenham ajudado a diminuir o número geral de fumantes em todo o mundo, os aumentos constantes dos preços dos maços de cigarros apenas aumentaram as receitas surpreendentes da Big Tobacco. De acordo com a Euromonitor International, as vendas no varejo americano de cigarros totalizaram mais do que refrigerante e cerveja combinados, com a Big Tobacco colhendo um lucro de US $ 93,4 bilhões em 2016.

Em um mundo de sucos verdes e obsessivos por condicionamento físico, apresentar uma nova marca de cigarro pode parecer um jogo perdedor, mas esses números variam, assim como David Sley. Para este advogado que virou comerciante e virou empresário, Hestia Tobacco não é diferente de uma pequena cerveja pale ale ou do café de US $ 5 servido pelo barista local, ambos os quais costumam agregar sofisticação por meio de artesanato refinado ou ingredientes locais. Para Sley, o mesmo vale para Héstia. O que eu faço é produzir o tabaco mais puro do mercado, disse ele com naturalidade. Você pode não gostar, mas vou responsabilizar qualquer um por isso. Elliott Taylor, Jayma Cardoso, David Sley.(Foto de BFA)

É uma narrativa que funcionou bem para Héstia. A embalagem laranja característica é comum durante os meses de verão em bares na cobertura e pontos turísticos de praia como The Surf Lodge em Montauk, e garotas e garotas de cigarro inspiradas no vintage da marca costumam ser colocadas entre eventos privados como estréias de filmes e inaugurações de casas noturnas, mas é muito difícil de onde o produto está sendo cultivado e produzido.

No ano passado, Sley se mudou de Manhattan para Durham, Carolina do Norte, perto de seus produtores, com a maioria dos quais ele interage diariamente, como fazia em seus dias de comércio de soja. Você precisa de um certo nível de confiança com seus fazendeiros, então tive que me reconectar com eles, disse ele. Preciso garantir que minha marca permaneça ligada aos meus fazendeiros e à Terra de uma forma que minha concorrência não está. Colheita de tabaco de Hestia em South Hill, Virgínia.(Foto cortesia de Hestia Tobacco)

Da semente à fumaça, ele supervisiona a marca como um programa de um homem só, divulgando Hestia Tobacco como o cigarro para fumantes ocasionais. De acordo com uma pesquisa interna, os clientes da Hestia fumam, em média, um maço a cada 5,7 dias, em vez de um fumante verdadeiro que consome um maço todos os dias, de acordo com o Centro de Controle de Doenças. Nossos clientes são espertos o suficiente para saber melhor, mas optam por desfrutar do tabaco com uma bebida de vez em quando, disse Sley. Obviamente eu não vendo vitaminas. O álcool também não é uma vitamina, mas é algo que as pessoas optam por desfrutar.

Alguns podem esperar sentir um sentimento de culpa ao contribuir, embora de forma relativamente pequena, para um vício mundial, mas esse não é o caso de Sley. Eu recebo e-mails raivosos de pessoas o tempo todo, e todo mundo tem direito à sua opinião, mas sempre vou discordar de você, já que as pessoas que vão fumar Héstia não são não fumantes, estão apenas escolhendo fumar outra coisa que não seja tão boa, explicou. Portanto, dessa forma, tenho orgulho de fornecer uma excelente alternativa aos produtos da Big Tobacco espalhados pelo mercado. Uma estufa Hestia Tobacco em Chase City, Virginia.(Foto cortesia de Hestia Tobacco)



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