Principal Artes Perguntas e respostas: Ex-Top Vendedor da Sotheby’s Nanne Dekking quer uma forma totalmente nova de negociar arte

Perguntas e respostas: Ex-Top Vendedor da Sotheby’s Nanne Dekking quer uma forma totalmente nova de negociar arte

Nanne Dekking atuou como chefe de vendas privadas globais da Sotheby’s por dois anos antes de abrir sua própria empresa, a Artory.Anne Timmer



Se você é um jovem e esforçado escalador de carreira que salvou uma pequena fortuna e está procurando investir parte desse dinheiro em uma obra de arte colecionável, mas não tem experiência de compra, o processo se torna bastante assustador rapidamente.

Sem quaisquer mercados abertos estabelecidos ou autenticadores de terceiros, no final das contas, o mundo da arte gira em torno de quem sabe em quem e em quem você pode confiar como negociante. Poucas pessoas conhecem esse ofício opaco melhor do que Nanne Dekking, a ex-chefe global de vendas privadas da Sotheby’s, que tem mais de 20 anos de experiência como negociante de arte.

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Em 2016, Dekking deixou seu trabalho invejável na Sotheby’s para fundar o Artory, um banco de dados movido a blockchain que rastreia a proveniência de obras de arte usando registros de museus, casas de leilão, galerias e feiras de arte.

Se for bem-sucedido, a Artory dará ao público acesso gratuito a todas as informações sobre as obras de arte, que costumavam ser cuidadosamente guardadas por negociantes e museus, pela primeira vez e podem perturbar significativamente a forma como a arte é comercializada.

Como você pode imaginar, com tantos interesses em jogo, não é fácil convencer negociantes e museus a doar seus preciosos registros de arte para um registro público, embora seja fundamental ter essas relações para que Artory funcione.As pessoas estão sempre ameaçadas pela inovação, especialmente no mercado de arte, disse Dekking ao Braganca.

No mês passado, Braganca conversou com Dekking no escritório de Artory em Nova York sobre sua dramática transição do mundo do dealer para a cena das startups, a resistência que ele enfrentou ao apresentar Artory para a comunidade artística e como ele os convenceu de que não é apenas inofensivo, mas necessário, para a arte abraçar um pouco de transparência nesta época e época.

Dado o nível de digitalização que a sociedade e as empresas adotaram até agora, é surpreendente para mim que o mundo da arte nunca teve um banco de dados on-line único para as pessoas verificarem o histórico de transações de uma obra de arte até o surgimento de Artory. Por que você acha que o mundo da arte precisa de um registro digital agora?
Antes da Artory, fui negociante de arte por muitos anos. O que achei mais surpreendente sobre o negócio da arte é que tudo se baseia na confiança, em vez de em fatos, especialmente quando você está falando sobrevelhos mestres ou tipo de investimentoarte.

Toda obra de arte possui informações que determinam seu valor. Isso inclui as medições, a literatura escrita sobre isso, as exposições onde foi mostrado, etc. Mas essa informação é muito dispersa; é mantido por museus e galerias em arquivos privados. O mercado de arte é aquele em que você deseja manter esse tipo de informação perto de seu peito, porque é essencialmente como você ganha dinheiro, porque você sabe mais do que seu cliente.

Mas hoje em dia, os novos compradores são completamente diferentes. Eles não querem ouvir nada; eles só querem saber algo. Em vez de acreditar em alguém, eles querem ver evidências.

Sempre digo que a confiança só é necessária quando você não tem todas as informações. Por exemplo, não preciso confiar em você se comprar sua casa; Posso ir ao registro público de casas para encontrar tudo facilmente. E isso é algo que não existia para a arte. Também não há regulamentação que exija um. Portanto, o que estamos tentando fazer é garantir que os compradores obtenham a melhor informação possível.

Quem são seus primeiros parceiros? E como você montou a equipe inicial da Artory?
Quando eu era revendedor, um dos meus clientes mais importantes era Hasso Plattner - o fundador da SAP. Foi ele quem me deu a ideia, na verdade, e se tornou nosso investidor anjo.

Ele era um comprador atípico - não necessariamente confiava em ninguém. Surpreso com o fato de que o negócio da arte é todo baseado na confiança, ele me desafiou dizendo que deve haver uma maneira de esse negócio ser conduzido com muito mais eficiência - onde você possa imediatamente criar mais confiança com seus clientes, mostrando em vez de dizer .

Você sabe que eu tinha 56 anos na época, fiz muito no mundo da arte. Meu último trabalho foi vice-presidente da Sotheby’s. Eu senti que era uma espécie de estação final para um concessionário, então eu queria fazer algo novo.

O Sr. Plattner possui uma grande infraestrutura no mundo da tecnologia. Portanto, montamos nossa primeira equipe de tecnologia em Berlim, onde está localizado o Instituto Hasso Plattner. Também temos uma equipe em Nova York e uma equipe em Bangkok. [Além disso, a empresa também adquiriu recentemente o banco de dados Auction Club .] Se eles precisam ouvir sobre o blockchain, eles preferem ouvir de mim do que de algum cara da tecnologia que só pensa em ganhar muito dinheiro no mundo da arte.Owen Hoffmann / PMC



Resumidamente, você pode me dizer como funciona o Artory? Qual é o papel do blockchain no processo?
Basicamente, Artory mantém registro de todos os eventos relevantes no ciclo de vida de uma obra de arte. Para dar um exemplo, se a Christie’s vendesse uma obra, eles enviariam o registro da transação, junto com todas as outras informações relevantesn, para nós. Mas antes que essas informações entrem em nosso banco de dados, fazemos duas coisas:Primeiro, fazemos hash, o que significa que é criptografado para que ninguém possa lê-lo. Então issovai para o blockchain, o que garante que todos os registros tenham o carimbo de data / hora e ninguém possa hackea-los.

Essa é a única coisa que fazemos com o blockchain. Não emitimos criptomoedas e coisas assim.

Parece que para fazer funcionar, você precisa persuadir todas as casas de leilões, museus e outros lugares onde ocorrem transações de obras de arte a entregar a você seus dados bem guardados.
Não necessariamente. Isso ajuda se você fizer. Você tem que começar com alguns relacionamentos realmente bons, no entanto. Estamos trabalhando com todas as grandes casas de leilão agora.

Não sou contra sistemas de confiança como Sotheby’s e Christie’s, mas por que um proprietário teria que confiar apenas em alguém dizendo algo a ele? Na verdade, o fato de a Christie’s estar disposta a publicar suas informações publicamente por meio do blockchain significa que a pesquisa que eles fizeram é muito boa.

Você foi o chefe de vendas privadas da Sotheby’s por apenas dois anos e meio antes de sair para começar a Artory. Por que você saiu da Sotheby’s tão rapidamente?
Eu realmente gostei disso. A única coisa era que eu não queria mais vender arte. Eu tinha feito isso. Então, na Sotheby’s, eu estava ansioso para assumir uma função de gerente para construir um grande departamento de vendas globais para vendas privadas.

Mas, no final, quando você trabalha em grandes casas de leilão como a Sotheby’s, eles sempre querem que você venda, mesmo que você não esteja mais vendendo. Então, acabei tendo dois empregos - sou um gerente mundial, viajando dia e noite, e sempre que há um leilão, estou dando lances. Eventualmente é como, Sim, eu terminei.

Como você gosta do seu trabalho agora?
Para mim, começar esta empresa foi realmente algo de que gostei. Porque agora, sou completamente independente do comércio; Posso expressar o que realmente acredito.

Além disso, como não sou mais um negociante, posso ser o presidente do conselho da Feira Europeia de Belas Artes(TEFAF). Uma coisa importante que fiz nessa função foi excluir os negociantes do comitê de verificação da feira de arte, de modo que apenas pessoas independentes - acadêmicos, acadêmicos, especialistas em museus, etc. - têm permissão para revisar as obras de arte antes de serem colocadas à venda em A feira.

Isso está muito em sincronia com meu objetivo na Artory. É tudo uma questão de imparcialidade e transparência.

Suas conexões mais antigas no mundo do revendedor foram úteis neste novo negócio?
Absolutamente. As pessoas sempre são ameaçadas pela inovação, principalmente no mercado de arte. Ajuda muito eu conhecer todo mundo no mercado de arte, porque eles não se sentem muito ameaçados por mim. Se eles precisam ouvir sobre blockchain, eles preferem ouvir de mim do que de algum cara da tecnologia que só pensa em ganhar muito dinheiro no mundo da arte.

Acho que o fato de conhecer essas pessoas e realmente conhecer meu negócio muito bem me torna uma pessoa confiável para me comunicar, embora eles ainda não gostem das mudanças. Nanne Dekking (R) em um coquetel de recepção em homenagem à Condessa Albina du Boisrouvray pelo lançamento da FXB International na cidade de Nova York em 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com

Qual é a principal resistência da comunidade artística?
Em primeiro lugar, muitas pessoas não entendem o blockchain. Eles não têm absolutamente nenhuma ideia do que seja.

Claro, Artory não mudará tudo. Você conhece a analogia que sempre digo: depois do 11 de setembro, sempre que você viaja, você é um terrorista em potencial. Mas se você conseguirentrada global,de repente, você pode pular linhas.

O que estamos criando é uma espécie de entrada global para a arte. A maioria das obras de arte não tem nada de errado com eles; 99% dos compradores não são lavadores de dinheiro; e 95% das informações que as casas de leilão e os negociantes fornecem aos seus clientes são precisas. Então, por que ter medo de compartilhar informações quando há um lugar para fazer isso?

Anteriormente, quando você disse que os novos compradores hoje em dia são completamente diferentes dos compradores de arte tradicionais, você se refere aos Millennials que cresceram com a Internet?
Exatamente.

Eles começaram a comprar arte? Eu não conheço pessoalmente muitos colecionadores de arte na casa dos 20 ou 30 anos. Eu poderia ser tendencioso, é claro. Que tendências você vê lá?
Esse é realmente o problema. O que percebi é que muitos jovens se interessam por arte, mas não compram arte porque acham que é um mundo diferente. Você tem que entrar em uma galeria onde ninguém te recebe se não te conhece. É um mundo onde todos se conhecem, então é uma experiência complicada começar a se envolver com o mercado de arte.

Globalmente, o mercado de arte gira em torno de US $ 60 bilhões para vendas e leilões privados, o que é relativamente pequeno. Esse número é equivalente à receita anual de uma empresa de computadores ou à quantidade de dinheiro que as pessoas gastam em hotéis na Califórnia, que é apenas um estado da América.

A comunidade de negociantes sempre olha para as pessoas que já compraram arte, não para as pessoas que deveriam comprar arte. A Artory também pode mudar isso, porque e se você não precisar cortejar o proprietário de uma galeria e, em vez disso, encontrar tudo o que precisa em um banco de dados público?

Então você está dizendo que a resistência é de natureza psicológica?
Exatamente.Certa vez, um negociante de pinturas de antigos mestres da TEFAF veio até mim e disse: Você deveria parar de falar sobre verificação, verificação, verificação. Isso só deixa as pessoas inseguras como se eu não soubesse o que estou fazendo. Eu disse, eu nunca disse que você não sabe o que está fazendo. Só estou dizendo que não pense apenas em si mesmo. Pense nos compradores. Se você realmente sabe o que está fazendo, por que temeria uma visão independente do que está vendendo?

Correção: Uma versão anterior deste artigo afirmava incorretamente que a Artory havia adquirido recentemente uma casa de leilões em Bangkok. A Artory não adquiriu uma casa de leilões e não vende arte. A peça foi corrigida, bem como atualizada para refletir a aquisição pela empresa do Auction Club, uma empresa de dados que coleta dados de vendas em leilões públicos.

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