Principal Economia Por que vender os maiores diamantes do mundo não é uma tarefa fácil

Por que vender os maiores diamantes do mundo não é uma tarefa fácil

Uma vista de Lesedi la Rona, de 1.109 quilates, o maior diamante bruto com qualidade de gema a ser descoberto em mais de um século, e o maior diamante bruto que existe hoje, em Sothebys, Nova York.Donald Bowers / Getty Images para Sotheby



Quando o martelo caiu na Sotheby's London em 29 de junho de 2016, após a licitação pelo diamante de 1.109 quilates conhecido como Lesedi la Rona atingiu $ 61 milhões, mas não conseguiu ultrapassar a reserva de $ 70 milhões da casa, a pedra impressionante estava sem um comprador. O evento foi promovido pela mídia e o diamante foi colocado em exibição para as pessoas (a maioria compradores em potencial) se maravilharem. Mas, no final, a grande aposta da Sotheby’s de que o mercado aberto abrangeria as vendas de pedras gigantes - assim como tinha tantos outros ativos de luxo - não deu certo .

Hoje, o Lesedi la Rona ainda não encontrou seu lar para sempre, e a Sotheby's, junto com especialistas da indústria de gemas, descobriu que comprar e vender os maiores diamantes do mundo continua sendo um jogo de iniciados, de acordo com um relatório sobre o mercado emergente da Financial Times .

Não acho que eles terão problemas para vendê-lo pelo preço certo, alguns de nossos compradores adorariam comprá-lo, disse o executivo de vendas e marketing do grupo Gem Diamonds, Brandon de Bruin ao FT. A reserva no leilão era alta, por isso não acabou. Nunca tivemos um problema [vender um grande diamante] - quanto maior, melhor. Quando encontramos um diamante com mais de 200 ct, meu telefone começa a tocar imediatamente.

No mercado consumidor, os preços dos diamantes podem variar muito. O preço por quilate aumenta com base no tamanho e raridade de uma pedra. Considere, por exemplo, os US $ 70.000 por quilate obtidos por um diamante branco lapidado pela mineradora Gem Diamonds em comparação com os cerca de US $ 1.745 por uma pedra branca polida no nível do consumidor, de acordo com números do FT.

Embora o Lesedi la Rona seja certamente uma pedra única e desejável - o único outro diamante de lapidação em bruto que se compara é o diamante Cullinan de 3.106 quilates que foi descoberto em 1905 - o mercado de diamantes grandes ainda é relativamente novo e está resolvendo suas torções.

Ainda me lembro vividamente de ter trazido o primeiro diamante lapidado acima de 100 ct para leilão - isso foi em 1990 e era inédito naquela época, disse o presidente mundial de joias da Sotheby’s. Desde então, vendi sete diamantes acima de 100 ct….

Um dos compradores mais frequentes de diamantes grandes foi o joalheiro Laurence Graff, que comprou o azul de 31 quilates Wittelsbach-Graff em 2008 e o 24,68 quilates Graff Pink em 2010, estabelecendo um novo recorde mundial para o diamante mais caro já vendido em leilão.

Compradores como Graff e joalheiros importantes como De Beers podem ser mais adequados do que a média dos entusiastas de diamantes, seja porque eles mantêm especialistas internos em corte e polimento (cortar uma pedra como a Lesedi la Rona pode levar anos de pesquisa em alguns casos ) ou supervisionar suas próprias minas. Mais comumente, as pedras serão vendidas diretamente pelas minas a um grupo de compradores selecionados com os recursos adequados.

É praticamente um círculo fechado, disse Caroline Scheufele, copresidente da joalheria Chopard, ao FT. Precisamos de experiência. Sou especialista em diamantes lapidados, mas não em diamantes brutos. É um negócio totalmente diferente. Os diamantes em bruto não são comprados por particulares. É realmente um negócio muito confidencial, com apenas algumas poucas grandes empresas, algumas que estão no negócio de diamantes há mais de 100 anos.

Lucara Diamond, a empresa que tentou vender o Lesedi la Rona na Sotheby’s no ano passado, supervisiona a mina Letseng no Lesoto, onde descobriu vários diamantes grandes no passado, como a Rainha de Kalahari de 342 quilates. (Essa pedra foi eventualmente comprada pela Chopard, cortada em 23 pedras menores e colocada em seis peças de joalheria) Mas, embora o mercado tenha visto um aumento no número de pedras grandes à venda, extrair diamantes grandes da Terra ainda é relativamente raro e difícil. Uma razão para a sequência recente de sucessos da Lucara reside no uso de tecnologias avançadas, como máquinas de transmissão de raios-X que são capazes de detectar pedras enterradas que podem ser quebradas durante o processo de extração.

A lição para os grandes entusiastas do rock: pode muito bem haver mais diamantes grandes entrando no mercado no futuro, mas não espere vê-los em leilão. Bennet diz que a Sotheby's atualmente não tem planos de oferecer mais diamantes em bruto em leilão.

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